Partnerschaftsmodell für Friedhöfe — kein Risiko, sofortige Kapazität
Das Modell in drei Sätzen
STOI produziert, liefert und montiert das Himmelreich Memorial auf dem Friedhof. Der Friedhof stellt die Fläche und das Fundament bereit. Pro belegtem Urnengrabplatz erhält der Friedhof 60–65 % der Nutzungsgebühr, STOI 35–40 %. Nicht belegte Plätze kosten den Friedhof nichts.
Rechenbeispiel Partnerschaftsmodell:
32 Plätze × 900 € Nutzungsgebühr × 65 % = 18.720 € für den Friedhof
32 Plätze × 900 € × 35 % = 10.080 € für STOI
Investition des Friedhofs: 0 € (nur Fundament ca. 800–1.500 €)
Was der Friedhof beiträgt — und was nicht
Was der Friedhof bereitstellt
- Geeignete ebene Fläche (min. 3 × 1,5 m)
- Betonfundament (80–100 cm tief, 150 × 150 cm) — Kosten: 800–1.500 €
- Kiessubstrat um die Anlage (ca. 200–400 €)
- Anpassung der Friedhofssatzung (falls nötig)
- Nutzungsvereinbarungen mit Angehörigen
Was STOI übernimmt
- Produktion aller Glasplatten und Stahlkonstruktion
- Transport und vollständige Montage
- 10 Jahre Garantie auf Standfestigkeit
- Ersatzplatten bei Beschädigung
- Gravur neuer Platten bei jeder Belegung
- Informationsmaterial für Angehörige
Wie die Abrechnung funktioniert
Jede Belegung wird dem Friedhof gemeldet. Der Friedhof stellt die Nutzungsgebühr gegenüber der betreffenden Familie in Rechnung — nach eigenem Satzungsrecht. Von der eingegangenen Nutzungsgebühr überweist der Friedhof den vereinbarten STOI-Anteil (35–40 %) monatlich oder quartalsweise.
Es gibt keine monatliche Grundgebühr, keine Mindestbelegungsverpflichtung und keine Strafe für langsame Belegung. Wenn in einem Monat kein Platz belegt wird, überweist der Friedhof nichts an STOI.
Risiken für den Friedhof — keine
Das klingt nach einem Marketingsatz, ist aber die korrekte Beschreibung des Modells:
- Kein Kapitalrisiko: Der Friedhof kauft nichts. Die Anlage gehört STOI.
- Kein Auslastungsrisiko: Leere Plätze kosten den Friedhof nichts — weder Miete noch Gebühren.
- Kein Haftungsrisiko für die Anlage: STOI haftet für Standfestigkeit und Qualität — 10 Jahre Garantie.
- Kein Verwaltungsaufwand für Pflege: Die Anlage braucht keine laufende Pflege durch das Friedhofspersonal.
Was der Friedhof trägt: das Fundament (einmalig, 800–1.500 €) und die Verantwortung für die ordnungsgemäße Vergabe der Grabplätze nach Friedhofssatzung.
Was STOI an diesem Modell hat — Transparenz über das Geschäftsmodell
STOI produziert die Anlage einmalig auf eigene Kosten — und amortisiert diese Kosten über die anteiligen Einnahmen der Belegungen. Bei einer Anlage mit 32 Plätzen und 900 € Nutzungsgebühr erhält STOI bei Vollbelegung 10.080 € (35 %). Die Produktionskosten plus Montage liegen darunter — deshalb ist das Modell für STOI wirtschaftlich sinnvoll.
Hinzu kommen: Folgebestellungen wenn die erste Anlage voll ist und eine zweite gewünscht wird, und Gravuraufträge bei jeder einzelnen Belegung (Herstellung der Glasplatte mit handgraviertem Namen).
Das Modell ist partnerschaftlich — beide Seiten haben ein gemeinsames Interesse an hoher Belegung.
Kann der Friedhof die Anlage später kaufen?
Ja. Wenn ein Friedhof nach einigen Jahren die Anlage übernehmen möchte, ist das möglich. Der Kaufpreis wird auf Basis des aktuellen Restwerts und der bereits gezahlten STOI-Anteile berechnet. Die genauen Konditionen werden im Partnerschaftsvertrag geregelt.
Für Friedhöfe, die mit dem Partnerschaftsmodell starten und dann auf Direktkauf wechseln wollen, empfiehlt sich, das schon beim Vertragsabschluss festzuhalten.
„Ein Bürgermeister, der kein Budget hat und trotzdem seinen Friedhof modernisieren will — für den ist dieses Modell gemacht. Keine Investition, sofortiger Effekt.“
Häufige Fragen zum Partnerschaftsmodell
„Das Partnerschaftsmodell habe ich entwickelt, weil ich gemerkt habe: Viele Friedhöfe wollen — aber können nicht investieren. Das sollte kein Hindernis sein.“Daniel Probst-Bosch — Steinmetzmeister und Bildhauer, STOI Concept
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